会社において「営業部門」は、自社の収益を生み出す重要な柱となる部門です。
そして、会社の大黒柱を担う営業部門の方々が使う「営業リスト」は、営業先を確保するための”要”といっても過言ではない、営業職に就く人たちにとって本当に必要なリストです。
あなたがお勤めの会社の営業パーソンが顧客・潜在顧客を探すために使用されている、「営業リスト」はどのように作成されたものですか？Excelでしょうか？Googleドキュメントでしょうか？それとも、今でも代々受け継がれた手書きの引継ぎリストのようなものでしょうか？
2021年5月に実施された(株)ネオマーケティングとBaseconnect(株)が共同実施した「企業の営業活動の実態に関する調査」では、
・営業職を支える「営業リスト」の作成が未だに”手書き”で行われていたり、”受け継がれてきたもの”を使用しているために情報が古かったりすることがある
・理想の営業スタンスは「きちんと下調べをしたうえでの効率的な営業活動」である点が指摘されています。
理想の営業スタンスを叶える為には、どうやら「営業リスト」の見直しを図ったり、営業活動を効率よくするための方法を考えたりする必要がありそうです。
コロナ禍でオンライン業務も増え、営業の形もZoomやGoogleMeetなどを使って非対面で行うなど変化してきたことと思います。慣れない作業に、多数の案件。顔の見えない取引先を覚え、対応をするのにも一苦労なのではないでしょうか。
では、効率的な営業活動をするのに必要なものは何でしょう？
営業職に就く方々もいろいろと工夫をされていらっしゃるとは思いますが、中でもおすすめしたいのが営業ツールをうまく取り入れることです。
一口に営業ツールといっても、様々なものがありますが、今回ご紹介したいのが営業ツール「Sugar Spot」です。
「Sugar Spot」は、SFA(営業支援システム)と呼ばれるもので、「顧客管理」「案件管理」するのに向いています。スマホ1つで簡単操作、もちろんPCにも対応しています。使いこなせないような余計な項目はカットし、本当に必要な「営業のための支援ツール」として生み出されました。
・営業先とどんな案件を抱えていたか
・取引先の相手はどんな人だったか
それだけではなく、
・訪問期間の空いた地域の表示
・パソコンからすぐ終わる日報の入力
・名刺登録代行といった便利機能も備わっています！
「Sugar Spot」を利用し、古い紙媒体の営業リストとはおさらばしませんか？
案件管理をスマホで確認できる為、営業先に行くまでの間の時間を「案件の確認作業」として効率的に使うことも可能です。
情報共有も簡単。
退職した社員からの引き継ぎなど、これまで面倒だった手続きが一気に楽になり、本来の業務に集中することができます。
☆たくさんの営業ツールの中から「Sugar Spot」が選ばれている理由☆
① 営業ツール「Sugar Spot」は顧客情報・名刺情報・営業日報といった重要情報を地図とリンクさせ、スマートフォンを活用することで、現在地から
近い顧客施設情報の確認をワンタップで確認することができます。②初期費用は無料なのに加え、最初はお試し期間が30日間あります。以降、月額たったの1500円(税抜/1名)！
③お試し期間も含めてサポート機能が充実しています。「無料」で「制限なく」、メール・電話でのサポートが可能です(電話サポートの受付時間は平日9:00～18:00になります)。何かわからないことがあればすぐに解決することができます。
「Sugar Spot」は営業職として頑張るみなさんの力になりたいという思いから作られた、みなさんのための営業ツールです。
30日間無料、トライアル期間もサポートは「無料で、回数無制限で」利用することができます。ぜひこの機会に営業ツール「Sugar Spot」の利用を検討してみてください。